По какой бы профессиональной тропе человек не шел, ему всегда нужно знать, что правильная речь и умение общаться сделают для него очень много. Безусловно, важны профессиональные навыки, любовь к работе, которую вы исполняете. Но самый ответственный момент наступает тогда, когда нам нужно разговаривать с начальством, особенно, если вы ведете речь о повышении зарплаты. Здесь вступает в действие пословица: «Или пан – или пропал». Всего лишь одно сказанное слово может вознести вас по карьерной лестнице либо низвергнуть с нее.
Но, если вы считаете, что ваш труд должен оплачиваться выше, ваш профессионализм и способности недооценены, ракой разговор неминуем. Остается только выработать стратегию и правильно подготовиться к нему. Прежде, чем идти и поговорить с начальником о повышении зарплаты, нужно настроить себя на нужный лад. Здесь очень важны несколько моментов, о которых мы хотим вам рассказать.
Психологический тренинг
Психологические тренинги сейчас довольно-таки популярны. И не зря. Готовясь к разговору с начальством о повышении зарплаты, необходимо отрепетировать эту встречу и сам разговор. Ничего зазорного в этом нет. Продумайте речь, которую вы хотите сказать, отрепетируйте ее перед зеркалом. Конечно, есть вариант того, что оказавшись в кабинете у вышестоящего лица все забудется, но, тем не менее, попробуйте подготовить слова, которые вам необходимо произнести.
Уверенность в себе - залог успешного разговора
Человек, который не уверен в себе, вызывает даже не жалость, а часто откровенную неприязнь! И вы точно такие же эмоции вызовете у начальника, если, оказавшись у него в кабинете, начнете мямлить, раболепствовать и заискивающе улыбаться. У шефа может создаться впечатление, что вы не уверены в своей компетентности и профессионализме, но рискнули выпросить у него повышение жалованья.
С таким настроем у вас ничего не получится. Излучайте уверенность и чувство собственного достоинства. Конечно, не стоить перегибать палку и общаться с начальником фамильярно, но обязательно нужно до него донести, что вы – профессиональный работник, знаете себе цену и готовы убедить руководство в том, что достойны повышения заработной платы.
Что говорить начальнику?
Есть такая пословица: «Начальник всегда прав. Если начальник не прав, смотри пункт один». Но в наши дни она давно уже не актуальна. Сегодня развивающимся компаниям нужны амбициозные работники, готовые отстаивать свою точку зрения.
Чтобы понять, достойны ли вы повышения заработной платы, посмотрите, сколько получают люди вашей профессии в других фирмах. Если ваша заработная плата ниже того, что платят в других фирмах, объясните это деликатно своего шефу. Без дерзости, но со спокойной уверенностью. Дайте понять, что незаменимые люди все же есть. Скажите, что готовы на себя взять ответственность за качественное исполнение дел.
Уважение к руководителю обязательно!
Что может быть слаще для человека чем то, когда кто-то произносит его имя? Как говорят психологи – ничего! Поэтому обращайтесь к своему начальнику только по имени-отчеству. Уважайте его мнение, и если он откажет вам – не теряйте надежды и не переходите на дерзкий тон, не показывайте, что его отказ вас зацепил.
Начальники – тоже люди, у них могут быть и проблемы в личной жизни и в делах рабочих, да и просто человек имеет право быть не в духе. Поэтому, если он вам отказал, не торопитесь опускать руки. Может быть, нужно выждать время, более активно проявить свой профессионализм и позже вернуться к этому вопросу.
В общем, будьте трудолюбивы, ответственны и заметны, не изменяйте своего уважительного отношения к руководству и, тем более, не сплетничайте о начальнике с коллегами. Возможно, в ближайшее время ваше финансовое положение изменится, а, может, и вовсе – вы заметно подниметесь по служебной лестнице.
Проявляйте инициативу
Активно участвуйте во всех собраниях, предлагайте свои идеи. Не бойтесь вести себя как полноправный член коллектива. Такого сотрудника трудно не заметить.
Как поговорить о повешении зарплаты, если начальник - женщина?
В чем может заключаться сложность, так это в том, кто начальник – женщина или мужчина. И если мужчине-подчиненному будет легко находить консенсус и с женщиной, и с мужчиной, то вот женщине-подчиненной трудно находить общий язык с женщиной-начальницей.
Если это ваш случай, то, отправляясь на разговор к женщине - руководителю, не стесняйтесь прибегнуть к помощи некоторых уловок. Увы, женщины не любят, когда-то кто-то выглядит красивее их. Поэтому, если у вас начальник женщина, и вы собираетесь к ней на беседу по поводу повышения зарплаты, оденьтесь скромно.
Не стоит поражать всех броской, дорогой и стильной одеждой, ярким макияжем и суперстильной красивой прической. Чем скромнее, даже в какой-то степени, «серее» вы будете выглядеть, тем лучше.
Если у вас на работе нет дресс-кода, то наденьте джинсы, свитерок, минимум косметики. При этом вы должны проявить свой профессионализм. Это все, что нужно женщине-начальнице – знание дела. Только так могут сложиться благополучно ваши переговоры.
Чего не нужно говорить начальству, если вы хотите добиться повышения зарплаты?
Есть такие слова, которые напрочь могут лишить вас уважения вашего начальства. Например:
- А вы хотите, чтобы именно я это сделал? - такая фраза дискредитирует вас в глазах начальства. Получается, что вы действуете только тогда, когда вам об этом напоминают;
- У меня не было времени или я был занят - такие слова говорят о том, что вы не справляетесь со своей работой в рабочее время;
- Я попросил сотрудника, чтобы он вам передал - из этой фразы следует, что вы не пунктуальный и безответственный человек. Вы должны уметь отвечать за свои слова и уметь признавать свои ошибки.
Если не помогло...
Конечно, бывают такие случаи, когда все ваши попытки добиться повышения зарплаты начальство просто не воспринимает. Это не повод печалиться, поскольку у вас всегда есть возможность найти более лучшее место, где ваши качества оценят по достоинству. Главное – не бояться перемен!
